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有一天,卡耐基接到了一个电话。从电话那边传来一个很忧虑的声音,说自己想要和他讨论一个如何和下属相处的问题。于是卡耐基约他在马洛尔大街一家叫“常青藤”的小酒店里见面。那个人比卡耐基更早来到这家酒店,他似乎认识卡耐基,见卡耐基进来,立刻迎了上来。然而不久后,李萱的公司在客户开发方面越来越难,接的订单也越来越少。她的合伙人尽管在国外做宴会方面拥有丰富的经验,但在国内几乎没有客户资源,而且也缺乏开拓客户的兴趣。在这种情况下,公司决定附带做工作餐(快餐)业务,因为做工作餐的运作资金不需要很多,相对循环周期短而且灵活。她认为北京的商业圈很多,快餐市场相对稳定,其发展已日渐成熟,尽管利润不高,只要数量得以提升,利润仍是显而易见的。就这样,公司以宴会外卖为主打项目,用快餐保障收支平衡以及维持公司正常运转,生意又忙碌起来。有时满意的商品却不足以保证顾客会再次光临,有时甚至“赔本”的低价也仍然无法挽留住客户已经“流失”的心……在如今这个品牌林立的世界里,有什么方法才能使消费者对一个企业、品牌“忠诚不渝”?你可以从以下三方面入手:太阳城娱乐案例分析:“借钱生钱”的办法并不是不能用,但要把握好分寸,像超同公司这样将企业的利润全部用于扩张,而所有的流动资金全部依靠银行贷款,甚至到后来把用于流动资金的银行贷款也挪用到固定资产投入中去,这种做法一旦遇到风吹草动,便会无路可走。所以,我们要切记负债经营不能超负荷。

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十天后,他们又在“常春藤”酒店见面。这时,罗慕洛满脸的兴奋,他很激动地说:“卡耐基先生,你这套方法真管用。第二天,我上班时,我的秘书递给我她昨天写的文件,我觉得文件写得不错,便结结巴巴地说了一句:‘你这份文件写得不错!’没想到我的秘书脸一下红了,有点儿吃惊,但她以后工作就卖力多了。”他又向卡耐基讲述其他种种好处。看来《公司法》是解决不了他们的问题了,主要还是得两人协商。最后两人争执的结果是,小李获得了一半的利润分成,但是也离开了公司,两个昔日好友反目成仇。不过,各地区对这些绿色通道的相关规定,可能会有差异,比如,有的地区要求是下岗人员。你可以根据自己所在地区的政策,选择适合自己的小额创业贷款,这比普通银行贷款要方便得多。太阳城娱乐案例分析客观来说,以华龙当时的资源而言,全国铺货的时间本可以大幅度缩短,但它却没有这样做。前期今麦郎的推广策略一直是谨慎、小心翼翼,以一个被众多方便面企业忽视的卖点——“弹面”为开始,通过老套的广告宣传对市场进行教化。可以看出,华龙并不想过分刺激康师傅和统一,这样使今麦郎能够在一个较为宽松的环境中成长。无疑,这是一种谨慎并且明智的做法。事实也正是如此。直到2004年,康师傅和统一才真正认识到今麦郎的威胁,进而调整战略,对今麦郎进行阻击,并试图渗透二、三级市场。然而今麦郎羽翼已经丰满,最危险的时期已经过去。

不管“多元化”是陷阱还是馅饼,其实都是因人而异的,关键要看企业是否具备多元化经营的条件。即便具备这个条件,在管理过程中同样要注意正确处理扩展方式与企业资源相配合的关系。还需要不断地对公司多元化经营方针进行调整,要把多元化的各项业务做到足够好,这样才能使企业在经营过程中增加稳定性,否则,就只会把馅饼变成陷阱。同时,银行也设置了以存单、国库券、保单、个人信用等信贷资源为质押的个人贷款。目前较普遍的是存单、国库券质押。存单质押贷款的起点一般为5000元,每笔贷款不超过质押面额的80%,在银行网点当天即可取得贷款。国债质押贷款的起点为5000元,每笔贷款不超过质押国债面额的90%;贷款期限最长一般不超过凭证式国债的到期日,若用不同期限的多张凭证式国债作质押,以距离到期日最近者确定贷款期限。另外,如果征得亲友的书面同意,并同时出示本人和亲友的有效身份证件,还可以用亲友的凭证式国债办理质押贷款。过多的“理性思维”有时会纵容自己的经验扼杀掉自己的创新。作为创业者,我们不应该有过多的顾虑。我们应该放飞自己的想象翅膀,大胆地想,甚至找到更敢于想象的人帮我们一起畅想。有许许多多创业指导专家会认为“想的时候要大胆,做的时候要心细”。是的,盲目的行动是有风险的,那么我们完全要依据“市场调查”的结果行事吗?并不尽然。比尔·盖茨曾经这样说:“在我的事业中,我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才,拥有一个完全信任的人,一个可以委以重任的人,一个为你分担忧愁的人。”可见,选择一个可以完全信任的人是多么重要。

埃尔斯·麦凯所经营公司的业务是把起重机出租给建筑承包商。一次他遇到了一位对业务员有偏见的顾客,并且喜欢发脾气。埃尔斯·麦凯听说公司里的另一个业务员已经和这位叫史密斯的承包商见了两次面,史密斯甚至拒绝听业务员的解说。但是作为老板的埃尔斯·麦凯还是执意要去见史密斯一次。据说,当年麦当劳要来北京投资。于是就派了两名工作人员来到北京某繁华街道做市场调查。第一名市场调查人员看了看繁华的街道,和街上拥挤的人群就回去了。回到总部对负责人说,北京很繁华,人流量也很大,所以这里可以开一家麦当劳。第二个市场调查员同样也来到了这个路段,从早上到晚上,分时段的拿出表来做每个时段的人流分布情况,并对每个时段的人流高峰期,每分钟、每小时经过的人流数量都进行了统计和记录。然后又用了几天的时间,对不同年龄段人群以赠送小礼品的形式进行抽样调查,了解到他们对外国快餐的感受和喜好成度等。通过几天的调查,回到总部的调查员把这样一份详尽的市场调查报告交到了负责人的手中。相信看到这里,聪明的你一定会猜出来后来谁的报告被采纳,并委以重任做中国市场投资的负责人。另外,还有一个文件可以使用。2004年的税务政策规定:“兴办的私营企业安排退役士官达到30%比例的,可以免三年营业税和所得税。”这家公司完全可以招个退役的男兵开车,招两个女兵做秘书和话务员,他们并不是公司的核心管理人员,对公司的业务影响并不大,但却可以为企业节省出一大笔税收开支。比如,对一个做零售的创业者来说,充足的货源就是销售得以保证的基础,“巧妇难为无米之炊”,再好的企划、再好的先机,卖了没多久就缺货,是最让顾客失望的事情,特别是重点宣传的商品,搞不好还落得欺骗顾客的下场。尤其是在过年过节的时候,在自己准备商品的同时,别忘了还有一大群竞争对手虎视眈眈地在后面紧盯,一不小心,忽略了厂商,转眼之间好货都到别人家里去了。这时候,还做什么销售啊,顾客都跑光了。

从营销的角度来看,中国大多数的企业将钱花在舞台表演、炒作、找概念等,结果我们花钱不少费力不少,但是产品毫无特色,只能以价格战、广告战得天下,最后的结果是利润越来越低、日子越来越不好过。所以每个人还是挖空心思地在努力,最后的结果是大家都不赚钱。你呢,谁在从你的口袋里掏钱?你知不知道自己企业的钱都花在了哪里?造成企业应收账款居高不下的原因有两个方面:一方面是由于市场竞争激烈,企业为了扩大销售,增加了企业的竞争力,这些因素常常迫使企业不得不采用赊销,即发放信用的方式去争取客户,扩大市场占有率,而很多企业又故意拖欠账款,市场信用体制又不健全;另一方面是由于企业自身的问题。从主观上看,我国企业管理者普遍只重销售,忽视包括应收账款管理在内的内部管理;而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。太阳城娱乐定额负债是根据现行财务制度结算程序暂时保留在企业内部的一部分经常性的延期支付款项,主要包括应付工资、应付福利、应交税金、预提费用以及其他应付款等。虽然定额负债不属于企业所有,但短期内它总是稳定地存在于企业中。因此,企业可将其作为短期流动资金充分利用。

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